2亿多老年人市场为啥赚不到钱？
全国有2亿多老年人，从事老年产业的企业只有几家在三板上市，而且基本上盈利能力很低。为啥这个号称百亿千亿的老年市场“看得到鱼却抓不到鱼”？在首届“老博会”上，科技创新推动老龄产业发展论坛首次全方位给这个市场“诊脉”，各路专家学者纷纷提出，现在要从个体需求转移到产业概念，才能彻底改观目前的局面。
没钱？不愿花？
互联网金融受骗者4成是老年人
市场很肥，利润很瘦！这是很多做老年产业和相关产品的人共同的体会，有的企业家干脆归咎为中国老人比较吝啬，舍不得花钱或者根本没钱，有点钱也想留给子孙。
是不是这么回事？中国老龄协会老年人才信息中心陈振华在发言中解读，随着科技进步，互联网与养老也紧密结合，也出现了一些老年人掉入互联网金融陷阱的情况，而掉入互联网金融陷阱的人中，有4成是老年人群体，且受骗金额平均在18~20万元以上。这说明，老人们不是没钱，而是老年市场被污染，还有很多老年人，花1~2万元买个保健按摩床之类的，也是非常舍得，这只能说明市场的扭曲程度，没有找到真正有效的切入点。
产业没出路？
政府松手老年产业才有起色
一方面嚷嚷着床位不足，另一方面又不愿去民办养老院，这是为什么？陈振华认为，第一责任人在政府。例如，每个城市都有一个第一福利院，等于是给所有的福利院划了一条“高压线”，例如一个月床位加吃饭只收2000元。而民营养老院设施和饭菜或许不如这个，收费还比公办养老院贵，那谁愿意去？可问题是，公办养老院的不计成本，到了市场就没法做。
另外，现在很多做养老产业的都是赚政府补贴，等于是主业根本不赚钱。这就是各地大肆发展的所谓的养老地产之类的，完全火不起来，还有更多的老年产品更是无法被市场接纳。
此外，从观念上来说，由于中国的老龄化社会是“断崖式”的到来，深圳也是一样，一大批早期拓荒牛会集中进入老龄化。以前由于宣传影响，使得很多人都还停留在“政府包养老”的概念中，无论是企业、个人、市场和产业，以及政府都没有做好准备。
出路在哪里？
从老年人个体需求到产业需求
论坛分析了目前老年产业发展的两大瓶颈，首先是流通环节的缺失，越来越多的养老科技产品投入市场，由于养老产业链不够成熟，产品不能真正到老年人手上。由于缺乏经销商，以致商家不得不直接面对老年人销售，这样极大增加了成本。
其次是告知成本太高，老年人获取信息方式传统，接受新事物相对缓慢，导致商家推广的成交率非常低，往往是花了很大精力却没什么效果。
破解之道在哪里？专家以北京为例，现在不少互联网公司与街道和社区开始密切合作，例如一般社区有3万老年人，其中3000人是有糖尿病或者高血压，有多少是独居和空巢等等，这样就可以为血糖仪、社区食堂等直接找到客户，而非花费很大成本却往往得不到效果。
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