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标题: 柏文喜：TheClassic500实现100%入住的秘密 [打印本页]

作者: 笑看人生 时间: 2015-11-20 16:25
标题: 柏文喜：TheClassic500实现100%入住的秘密

   韩国人以家庭养老为主，多数老人更愿意在主城区养老，而不愿选择远郊区或乡村。随着家庭结构变化和人们观念逐步开放，养老公寓逐渐开始被人们所接受，The Classic 500是位于首尔市主城区的顶级老年公寓。

   由大学财团进行开发及运营

   The Classic 500位于首尔江北广津区紫阳洞，毗邻知名的建国大学。地铁2号线与7号线在此交会，交通非常方便。方圆500米内有乐天百货、乐天影院、易买得超市、艺术中心等，生活非常便利。这一项目由建国大学投资方开发和运营，与建国大学共享很多配套设施，与建国大学医院仅一路之隔，项目的医疗需求迎刃而解。

   与传统的老年公寓低密度、低层化相反，该项目由地下6层、地上分别为50层(A楼)和40层(B楼)两栋塔楼组成。老年公寓位于A楼的21~50层(170户)和B楼的5~40层(210户)，共380户，主要面向健康老人。

   房间分为两种户型，均为184平方米(使用面积约125平方米)，为奢侈型大一居，有较大的储藏空间，强调长期居住功能，给客户以家庭居住的感受;内部装修以沉稳色调为主，地面平整，方便使用轮椅;户内设有紧急呼救铃，便于老人发生意外或身体不适时向服务人员求助。

   该建筑的裙楼及部分地下空间是酒店配套和各种服务设施，A楼的5~20层是六星级的宾塔酒店，房间面积较大，可进行商务接待，也便于子女来探望老人时入住。

   高品质服务

   餐饮配套方面，可共享酒店和建国大学相关配套，还专门设有老人专用的自助式食堂，也可以点餐，用专用的智能钥匙可以刷卡。对外运营的3家高档餐厅亦可以进入消费，进行宴会、家族聚会等。

   医疗配套方面，可在建国大学医院直接就医，此外项目内还设有医疗护理中心，24小时有护士值班，可进行紧急救护，有相应的病房可进行短期治疗。

   康乐设施配套方面，地下一层设有9000平方米的健身中心和SPA，还设有运动治疗室，可对运动后的身体进行及时跟踪检查。游泳池设在裙楼顶部，与酒店客户共享。另外还设有室内模拟高尔夫球场，配有休息空间、换衣间等。

   文化设施方面，设有图书室、学堂、棋牌室、影音室等，定期组织兴趣小组进行书画、合唱、美术、学英语、工艺品制作、舞蹈、看电影、打台球等活动，同时聘请内部或者外部的专业人士进行各种讲座。

   高端消费

   从运营效果来看，该项目收费虽高却实现了100%入住，客户均为高知高收入人群，是高端养老项目的成功典范。

   该项目5年入住期限内每户保证金高达8.8亿韩元(约为530万元人民币)，另外每月固定的管理费及餐饮费、护理费用等每位老人一般至少需要200万韩元(约合人民币12000余元)。从2009年正式营业开始，到2013年该项目实现了100%入住，此外还有好多后续排号等位的老人。

   入住条件是夫妇中有一人年龄在60岁以上，若单人入住需达到60岁以上。从入住情况来看，74%为夫妇，男女比例是45∶55，平均年龄70岁，约有40%的老人仍在工作，有充足的经济收入来源。这些入住者均为高收入人群，有企业家、律师、教授、艺术家等，他们看中便利的交通、优质的服务、互相沟通交流的环境及高品质的居住环境。

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