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标题: 真的有钱，中老年人购买力不输年轻人 [打印本页]

作者: 绍杰 时间: 2016-1-6 15:18
标题: 真的有钱，中老年人购买力不输年轻人
本帖最后由绍杰于 2016-1-6 15:19 编辑

大爷大妈也纷纷加入“剁手党”

　　这些年，随着网络普及率提高、网民规模扩大，中老年人投身网络的热情也被点燃。数据显示，50岁及以上年龄段的网民比例不断增加。

　　线下的传统行业中，“特供”中老年人的消费品并不多，但在网上，这就完全不是问题，没有地域限制，买错也有资金安全保障，大爷大妈们便纷纷加入“剁手党”。

　　当然，毕竟不是容易冲动的年纪，中老年人的消费观念还是保守居多，对网购信任度也相对较低。目前网购在中老年人中的渗透率不高，2014年才达到3.86%。

　　但由于中国逐步老龄化，人口基数大，3.86%的渗透率背后也是个巨大的市场。而且，数据显示，在不少商品的消费方面，中老年人的出手很阔绰。这背后的原因，可能是中老年人的高可支配收入和较多的闲暇时间，让他们更有实力和精力在线上购物。抑或他们不熟悉网购，价格上容易被误导……

　　更偏爱实用家庭用品

　　中老年人线上消费往往受到家庭成员的影响。中老年人退休在家，社会对他们的影响不大，他们的关注重点为家人。他们的儿孙辈接触网络多，网购熟练，从而影响他们接触网络、学习网购。

　　相应的，中老年人在学会网购后，也会更多地考虑为家庭购买。他们的生活重心是自己的家庭，既包括和配偶的小家，也包括和子女孙辈的大家庭。

　　线上消费的数据显示，中老年人购买家庭生活类产品的金额占比仅次于服饰类，排名第二，且在逐年增加。2014年底达到17.21%，比全体人群高出5%。

　　此外，中老年人愿意为家庭购买更好品质的产品，在购买家庭用品时舍得花钱，出手大方，其客单价始终高于全体人群。

　　真金白银来“养生”

　　关注家庭之余，中老年人也越来越关注自身。在他们关注的线上商品中，养生类商品排名居前。

　　谈到养生，一般人首先想到的是各种保健品。数据显示，中老年人关注购买保健品、营养品等产品，其金额占比大大高于全体人群。

　　这与补偿性消费心理有关：年轻时一个劲往前冲，年长了自然要补偿下自己。

　　但时代在前进，中老年人的消费观念也早就升级：光吃不够用，运动养生更健康。近三年来，购买运动鞋和运动服的中老年人越来越多，公园里跑步、舞剑、练太极的大爷大妈也越来越多。

　　不过，在中老年群体内部，不同人群的养生偏好也是有差别的：男性更爱运动，而女性则更喜欢买营养保健品。

　　女性明显财政能力更强，可能大多是家里管账的，无论是金额占比还是客单价，大妈们都领先一步。

　　但大妈们可不是好忽悠的，毕竟线下与商贩斗智斗勇了几十年，经验丰富，她们的网购技能也会在实践中提升：随着购买频率的升高和网购的逐渐普及，大妈购买保健品的客单价迅速下降，她们逐渐懂得了如何筛选更具性价比的保健品。

　　广场舞装备消费人均437元

　　中老年人关注养生，也很注重锻炼。而广场舞被不少中老年人视为锻炼、交际的方式。即便在红色预警的雾霾下，大妈们舞蹈的脚步也不曾受到阻挡。(见图7)

　　广场舞大妈的群体可谓有着坚强意志。而就像年轻人跑步、骑行要买装备，大妈们跳舞也必须有一身像样的行头。那么问题来了：一位大妈想要跻身“舞林”，要“武装”到怎样的程度?

　　数据显示，要达到中老年人(51岁~70岁)舞蹈装备的平均水平，置办齐套装、舞鞋、配饰和演出服、大妈要花437元。

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