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标题: 怎么解决养老院的营销问题 [打印本页]

作者: 我的长辈 时间: 2017-11-1 09:00
标题: 怎么解决养老院的营销问题
　　当养老院目标定位后，养老院的营销工作就变的至关重要，那在开展营销工作的时候，养老院都存在一些什么样的问题呢？

　　一，营销意识薄弱

　　受传统经营模式影响，很多养老院投资人和养老院院长认为养老院不需要投入营销资源，不用开展营销工作。比如大多数养老院根本就没有设置营销部门，也不投入精力开展营销工作，被动的等待客户上门。

　　二，团队不专业

　　由于营销意识薄弱，大多数养老院即使有销售团队，也只是兼职，且基本上处于“四不”状态：招聘不到位，培训不到位，工作不计划，过程不考核。营销人员被动的等待老人或者家属上门访问，凡此种种，无法保证养老院快速提升入住率。

　　三，营销渠道单一

　　这与养老院本身定位有关，如面向工薪阶层的养老院主要靠口碑传播，很少关注其他渠道；高端养老院常常将营销工作重点放在媒体，广播，电视等媒介上，大量投放宣传广告，这都没有充分挖掘和利用资源，以更好的开展营销工作。

　　四，营销策略使用不当

　　由于我国养老是公益性事业，长期实行政府办公，导致养老院无需营销的现状，造成很长一段时间养老行业缺乏专业营销人才，随着养老院走向市场化，营销工作逐渐被重视。专业的营销人员不懂养老，做养老的专业人员有没有营销概念，更谈不上如何使用养老院的营销策略。营销人员多是套用其他行业销售经验，采用的营销策略不实用，加之云南高校人员素质层次不齐，致使营销工作流于形式，营销策略执行不到位，并没有真正起到效果。

　　上述四种问题，前三者可以通过养老院内部培训增强营销意识，提高营销专业性，现在，在营销费用预算有限的前提下，能否找到高效，实用的营销策略，既不用大量的投入广告宣传，又可以迅速的实现营销目的，降低床位空置率？

　　不做广告养老院怎么做营销。

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